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开辟贸易集会礼物新蓝海,禁令下会议礼品定制业务锐减

三月 25th, 2020  |  礼品派对

导读:“你看看我们网站上的推介,会议礼品业务的介绍都从主要位置撤下来了!”张峰(化名)是合肥一家营销策划公司的业务员。承办会议礼品定制与采购,曾是他们公司的主要业务。  【中国礼品网讯】“你看看我们网站上的推介,会议礼品业务的介绍都从主要位置撤下来了!”张峰(化名)是合肥一家营销策划公司的业务员。承办会议礼品定制与采购,曾是他们公司的主要业务。  张峰告诉记者,他们承办过的会议礼品的种类包罗万象,不仅有茶杯、电子产品等通用物品,也可以提供特供酒,定制服装等个性化的产品。“只要你想得出来,我都可以为你定制。”  据介绍,早些年,一些单位采购的会议礼品都是以常规物品为主,后来,个性化的需求越来越多。“一方面,会议举办方觉得礼品上档次,有面子,另一方面,个性化的礼品没有可比性,不容易找到市场上相同的商品进行比较。”  如此种类繁多的礼品,一家公司怎么都能包揽呢?听到记者的这个问题,张峰不禁笑出了声来。“我们其实不生产任何产品,只需要提供创意,再设计个包装。具体的产品都是找厂家代工的。”张峰说,虽然不用生产任何产品,但是,礼品公司在整个环节中却是拿到主要的利润。“采购这个又不是花自己的钱,所以价格不是问题,可以灵活掌握。”  不过,随着中央禁令的深入和执行,这项“寄生”在会议活动上的业务便直线下滑。这让张峰的公司也面临着不小的压力。  “公司一直在尝试谋求转型,不过,目前还没有什么起色。”张峰说,“现在,政府单位客户基本都没有了,只有一些企业客户,不过,企业客户主要是用来促销或招揽顾客,对成本控制得非常严,我们的利润空间也非常小。”

“你看看我们网站上的推介,会议礼品业务的介绍都从主要位置撤下来了!”张峰是合肥一家营销策划公司的业务员。承办会议礼品定制与采购,曾是他们公司的主要业务。

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张峰告诉记者,他们承办过的会议礼品的种类包罗万象,不仅有茶杯、电子产品等通用物品,也可以提供特供酒,定制服装等个性化的产品。“只要你想得出来,我都可以为你定制。”

中国水产门户网报道

据介绍,早些年,一些单位采购的会议礼品都是以常规物品为主,后来,个性化的需求越来越多。“一方面,会议举办方觉得礼品上档次,有面子,另一方面,个性化的礼品没有可比性,不容易找到市场上相同的商品进行比较。”

最近,根据鼎旌文化公司的战略发展规划,我们先后在《销售与市场》礼品版杂志上连续上了3期不同版本的整版广告,广告刊登后反响非常好。在第一份广告刚一出来就马上接到了来自浙江永康的一个礼品供应商的电话,来洽谈让我们在商业会议领域帮助推广该公司礼品的相关事宜,后来又陆续接到其它的礼品行业朋友的电话联络。在这个广告中,我们着重以“张会亭这厢有礼”为标题提出了在高端经济类活动和商业类会议论坛上助推中国礼品行业发展的倡议,并列出了六大优势和六大举措。那么今天,我就专门来系统分析商业会议礼品的问题,试图在商业会议论坛领域为中国礼品行业开拓出一片新蓝海。一、商业会议礼品的特点

如此种类繁多的礼品,一家公司怎么都能包揽呢?听到记者的这个问题,张峰不禁笑出了声来。“我们其实不生产任何产品,只需要提供创意,再设计个包装。具体的产品都是找厂家代工的。”张峰说,虽然不用生产任何产品,但是,礼品公司在整个环节中却是拿到主要的利润。“采购这个又不是花自己的钱,所以价格不是问题,可以灵活掌握。”

众所周知,中国是礼仪之邦,古往今来我们都讲究礼尚往来。过去我们请客送礼大都停留在走亲访友,所以很长时间以来我们对礼品的定义属性更应该是“亲情礼品”,以脑白金为典型代表的礼品走的就是亲情礼品的路线,后来的黄金酒也是这个路线。这些都是史玉柱对中国亲情礼品的深度研究成果。

不过,随着中央禁令的深入和执行,这项“寄生”在会议活动上的业务便直线下滑。这让张峰的公司也面临着不小的压力。

在今天这个商业社会里,如果我们用商业的眼光来看待亲情以外的礼品的话,则又通常细分为商务礼品、促销礼品和福利礼品三大类。其中促销礼品往往伴生着终端渠道而直接助推产品销售,其属性和价值通常与所销售的礼品有一定的匹配性。而福利礼品通常是企业内部或团体之间的礼品往来,某种程度上是属于“人民内部问题”。唯独商务礼品是一个非常值得人去认真思考、耐心挖掘的大类板块。因为商务礼品本身就有非常独特的优势和其他类型礼品所不具备的特点。那么商务礼品具备哪些有明显特点呢:

“公司一直在尝试谋求转型,不过,目前还没有什么起色。”张峰说,“现在,政府单位客户基本都没有了,只有一些企业客户,不过,企业客户主要是用来促销或招揽顾客,对成本控制得非常严,我们的利润空间也非常小。”

1高端性

商务礼品通常都比较高端,如果说企业福利礼品可以发洗发水、香皂,促销礼品可以发圆珠笔、购物袋,亲情礼品可以送点心、饮料;那么商务礼品若发上述的礼品是注定不成的。因为商务礼品无论从价值和基调上都是偏向高端的,过于中低端或者太过亲民的礼品是不可行的。

2精准性

通常高端商业会议场合的参与人群都是具有一定身份规格高度的人,这里也存在一个非常有趣的二八法则,那就是经常频繁参加高端经济类会议的人通常只是非常精炼的一小部分人,也是社会精英人士。用通俗的话来讲,在商业会议场合,不同供应商提供的不同形式的礼品却往往发给了同一部分少数人群。往往这类人自身对礼品的品味会更加讲究,对礼品的诉求也更加精准,这点也值得我们的礼品供应商去认真研究。

3形象性

商务礼品往往在于通过高端会议论坛等高规格交流行为来传递并彰显本身的品牌形象。因此礼品本身的规格就能够充分体现出主办机构或赠予方对受赠人的尊重程度,也从侧面映射出受赠人在赠予人心目中的地位,但是因为大多数商业会议场合的受赠人往往是贵宾、名流或者是知名的媒体人士,因此在这个环节来讲,礼品本身的品牌形象推广、提升、价值释放都显得尤为关键。

二、商业会议礼品的类型

根据鼎旌文化公司5年来操作300多场高端经济类活动的真实经历,我们今天将商业会议礼品汇总提炼为以下几个类型:

1纪念品

这里着重指与会议主题相关的定制性纪念品,它不是普通意义上泛泛采购的纪念品,比如很多不同形状的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工艺摆件、精美模型、工艺饰品等不同产品。

价格区间:50元以下

适用场合:企业发布会、大型开放式集会性活动

面对群体:普通新闻媒体记者、普通参会嘉宾、个别答题或中奖的普通观众

2办公用品

既然是商业会议礼品,那么参与的人群也往往肩负着一定的商业交流目的,并且来的人也大部分都是商务人士,所以很多会议的主办方在考虑礼品配备的时候都会不自觉地考虑办公用品,如高档的商务包、高档的电脑包、高档的真皮名片夹、高档的领带、高档精美钱包、皮带、高档钢笔甚至定制U盘、精美的娱乐播放器、数码相机、笔记本电脑等等。这类产品的办公使用性很强,并且非常有利于受赠人在接受了礼品之后在日后的工作和生活中反复使用,频繁观看,所以这类礼品的特点就是观瞻率高、反复使用性高、记忆性强。

价格区间:200—800元

适用场合:高端VIP宴会、高端商业会议论坛

面对群体:少数会议贵宾、特殊指向的客人

3休闲用品

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