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以旧换新,有什么套路吗

十月 21st, 2019  |  礼品派对

礼品网】

问:有些商家举办黄金首饰免费以旧换新的活动,有什么套路吗?安全可靠吗?

中国消费者报报道(

珠宝首饰款式变化快,许多市民在购买新款首饰的时候,总是愿意拿旧首饰冲抵消费,为了顺应市场需求,商家纷纷推出以旧换新业务。然而市场上很少见到钯金首饰以旧换新,带着这个疑问,记者走访了金鑫珠宝。

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刘军 记者

疑问

首先没有利益的活动商家是不会做的,黄金免费以旧换新活动只是一个噱头,目地就是回馈顾客的同时增加销售,清理珠宝店铺黄金首饰存货。

薛庆元)以旧换新是黄金珠宝首饰商家常见的营销手段,看似优惠,其实并不一定合算,甚至还可能藏有消费陷阱。最近,江苏省扬州市消费者张先生向《中国消费者报》反映,自己在扬州金鹰购物中心周生生珠宝专柜购买的18K金首饰以旧换新时,却面临近5000元损失。记者调查后发现,除了K金外,3D硬金等首饰也存在类似问题。

为什么市场上很少见到钯金以旧换新

珠宝品牌做黄金首饰免费以旧换新活动,安全可靠,并没有什么很大的猫腻,黄金含量不会有问题的,质量也没有问题,这种活动放心大胆的换购就可以。

投诉:

据了解,钯金是一种与铂金外观和颜色非常相似的贵金属,如果不看首饰上的标志,很多人难以区分它们的差别。由于钯金比铂金价格低,密度也小,同样造型体积的钯金重量仅为铂金的三分之二左右,由于这些优势,钯金曾经在市场上一度热销。

但是黄金免费以旧换新的概念是什么?同克重不免费以旧换新,但是收多出来克重和整体新首饰的工费钱还是要收的。就是说如果你拿10克旧黄金首饰换10克新黄金首饰,最理想的情况,也要支付新首饰的工费。

换新损失较大

金鑫珠宝负责人介绍,钯金的化学性质没有铂金稳定,在佩戴一段时间之后会变得灰暗,看起来质感较差,因为回收价格并不理想,很少有商家愿以旧换新。2010年后,钯金市场行情相对冷淡,现在珠宝柜台上已经很少见到钯金饰品了。

这种对于商家来说最差的换购,但是商家并不亏,好处有三:第一回馈消费者、会员,通过免费以旧换新活动留住顾客,增加其他首饰附加销售机会,比直接强推货品能更容易让人接受。

据张先生介绍,2018年2月21日,他和妻子在位于扬州市广陵区汶河南路120号的扬州金鹰购物中心周生生专柜,购买了一对“Promessa18K/750黄金及铂金Pt950”定价戒指,其中男款戒指货重5.64克,折后价3705元,女款戒指货重4.03克,折后价2879元,两款戒指折后价合计6584元。该专柜销售人员介绍说,将来有新款时只需补差价就可以去专柜调换。

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第二:清理存货,免费以旧换新,一般情况下会集中一下全部的黄金存货,尤其是三年以上销售不好的存货,让消费者选择。通过免费活动,达到清理库存的目的。

今年6月23日,张先生和妻子来到该专柜,看中了一款总价9000元的定价对戒,准备用之前买的那对戒指进行调换。销售人员计算后告诉他们,原来6584元的戒指现在只能作价1914元,需另补7086元才能置换。

金鑫珠宝旧钯金换珠宝真划算

第三赚取工费,增加营业额,就算同等克数的以旧换新,起码还要交新首饰加工费。而且这种活动一般都是在非销售旺季,分店营业额不足的情况下做的,那么只要你来换购,总会增加营业额。

据了解,销售人员的算账方式是这样的:旧款戒指的价值=旧款克重的七五折(5.64+4.03=9.67克×0.75=7.25克)×当日旧金的回收价=7.25×264=1914元;新款戒指是定价商品,男款标价5170元,女款标价3830元,合计9000元;置换贴补差价为9000-1914=7086元。

“看看我今天换的新首饰漂亮吗?”张女士给朋友展示她在金鑫珠宝用钯金兑换的新首饰,难以掩饰心中的喜悦之情。

你说套路吧?如果你同等克数兑换新黄金首饰,按我上面介绍的三点来说,并没有什么套路。但是如果你选购不到自己喜欢的,同等克数的黄金首饰,需要加金的时候,套路就来了。

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据了解,金鑫珠宝为感恩老顾客,特意针对购买钯金的消费者开展了“钯金换珠宝”活动,钯金990一克能抵180元,不仅可以兑换黄金,还能兑换钻石、K金、玉石等珠宝首饰。

比如你拿3克黄金戒指,兑换黄10克黄金项链,就算免费以旧换新,那么你也要按现价缴纳7克黄金首饰的差距和新首饰的工费,这样的换购是商家喜欢的。

专柜提供的置换公式以及处理方案。

金鑫珠宝工作人员介绍,在金鑫珠宝郑州德化街友谊店、二七路正弘店、二七路金博大店,任何品牌的钯金饰品不但可以兑换金鑫珠宝品牌的饰品,而且还能兑换六福、周大生等其他品牌的饰品。

套路二、邀请你换购一口价黄金首饰,比如你拿5克黄金旧首饰,按品牌市价360一克算1800元,让你兑换3克重2200的一口价3D硬金首饰,你要在添400块钱,才能拿5克首饰换3克一口价首饰。这个就是最主要的套路,当然你要是喜欢也可以换。

如此换新,张先生表示难以接受。他认为,原来的旧款戒指戴了1年多,竟然损失了70%近5000元,太不合理,遂报警。警方建议双方去扬州市消协了解一下有没有国家或行业相关规定,再协商解决。6月24日,双方来到扬州市消协。消协人员因查不到国家或行业相关规定而无法协调处理。6月28日,专柜来电告知张先生,要想置换,最多新款打九折,旧款还是按原来方式折算价格。

此外,2017年金鑫珠宝迎来成立20周年,20年来金鑫珠宝与消费者共同成长,已经成为河南消费者喜爱的珠宝品牌。金鑫珠宝为感谢顾客的陪伴与支持,9月份,特别推出了结婚季买珠宝送优惠活动。

套路三、虽是免费以旧换新,但是要求必须换大25%以上,或是等等各种要求,打着免费的旗号进行促销活动,增加销量。

张先生告诉记者,如果当初购买时销售人员告知置换会损失这么大,他们就不会选择购买该款对戒。

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