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加强月度考核促销量,销售公司

十月 30th, 2019  |  冶金类别

喜讯!据统计,截止到12月7日龟兹全年销量已达310.55万吨,完成全年300万吨销售计划的103.52%,超额完成了本年度的销售计划。

销售公司自9月份以来,在内部执行《月度计划分解及考核办法》。根据业务员客户分工将销量计划分解到业务员人头,月底根据销量完成情况严格兑现奖罚。同时每天通过信息平台通报销量计划完成情况,对没有完成计划的业务员进行通报批评,在销售公司内部营造业务员之间“比、赶、超”的工作氛围。

4月26日、27日,新疆公司副总经理李书臣到销售分公司调研指导工作。

2015年以来,销售公司坚持市场调研,做到对主要竞争对手及下游客户生产经营状况及时掌握,为新疆公司价委会制定合理销售策略提供依据;坚持客户优质服务,从装车、过磅、走访等细节做起,在保证公司利益的前提下达到客户最大满意;坚持销量计划分解,根据业务员分别与客户对接情况,将月度销售计划分解到个人,形成压力传递,并制定针对性激励措施,依据完成情况严格考核,激发业务员工作积极性;同时根据不同时期销量影响因素进行专题研讨,制定针对性解决措施等,有效促进龟兹煤炭销量提升。

经过努力,销售公司龟兹、众维、中联润世销量11月份都出现了显著提高,据统计11月8日中联润世销量达到16005.1吨,创2015年销量历史最高,龟兹销量目前已经稳定到日均12000吨左右。同时据截止到11月8日统计分析,预计这三家单位将会至少提前半月完成全年销售任务。为销售公司完成新疆公司下发的全年销量任务奠定了坚实的基础。

4月26日李书臣首先到销售分公司机关调研指导工作。李书臣在会上指出,在实际销售工作中机关相关部门要服务一线,结合一线实际,制定考核奖励机制,完善销售流程,实行任务分解,量化考核等办法激发销售人员的工作积极性,通过以帮促进,树立典型,优化人力资源配置,建设一支优秀的销售队伍。

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