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金饰市场升温,囍福金饰全新营销模式荣耀起航

十一月 24th, 2019  |  礼品派对

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原标题:金饰市场升温 发展潜力不小
  在深圳百泰集团金饰品生产车间,工艺技术人员正在制作金饰品。
  本报记者 温济聪摄
  近年来,我国消费者对黄金饰品的需求持续提升,金饰市场不断升温,产品创新能力不断增强。同时,年轻消费者成为近年金饰市场的重要增量,围绕年轻人消费需求的K金和3D硬金引领了市场潮流。此外,虽然我国黄金珠宝首饰行业面临瓶颈,但在新技术、新思维推动下,仍然具备巨大发展潜力和提升空间
  随着经济增长和个人财富积聚,中国的金饰需求在过去15年里增长3倍以上,成为全球最大的黄金消费国,金饰市场占全球需求量的30%。
  日前,经济日报记者在国内最具影响力、交易量最大的珠宝专业交易市场——深圳水贝调研时发现,目前我国黄金饰品消费稳中向好,K金和3D硬金成为消费新时尚。
  金饰需求稳中有升
  世界黄金协会公布的最新数据显示,得益于成功的节日营销策略与产品持续创新,2018年第三季度中国金饰需求同比增长10%至174.2吨,七夕和中秋对三季度金饰需求有所提振。
  世界黄金协会表示,中国金饰市场是一个不断变化的市场。以前,中国消费者购买金饰仅仅是因为金饰含有黄金,但现在的消费者越来越重视金饰的装饰作用,年轻消费者尤其将金饰视同为一种展现个性、获得社会认可和接纳的方式。
  今年以来,黄金首饰消费逐步走强。周大福商品管理部黄金科副总经理韦剑锋表示,随着中国内地经济逐渐走向消费主导,消费持续复苏,加上三四线城市消费需求逐步崛起,内地黄金首饰需求保持稳定。另外,基于可支配收入增加、中等收入人群不断增长,以及来自千禧世代等年轻人的需求激增,金饰消费动能充沛,代表消费品质的“轻奢侈品”及名贵奢侈品消费需求得到了有力支撑。
  中国金饰看深圳,深圳金饰看水贝。深圳市黄金珠宝首饰行业协会秘书长郭晓飞表示,自2013年以来,黄金珠宝产业集聚基地已在罗湖水贝片区形成了创意设计、研发、制造加工、展示、批发、销售和检测一条龙产业链。截至2018年9月份,深圳珠宝产业已有各类法人注册企业超过5000家,个体工商经营户超过15000家,大小珠宝交易批发市场约为30家,行业制造加工总值约1500亿元,批发、零售贸易额约450亿元,产业队伍超过15万人。深圳全年黄金、铂金实物提货量,占上海黄金交易所实物销售量的70%,3D硬金制造加工、硬金镶嵌宝石首饰制造加工业几乎都在深圳。
  年轻化带动了革新
  曾几何时,我国黄金市场由24K金饰主导,这种金饰对年龄较大的消费者很有吸引力,但年轻人就不感兴趣了,因此金饰商推出了18K黄金(又名K金)。K金被认为比24K黄金更时尚更实惠,而且利润率更高。
  甘露集团副总裁郑焕坚介绍,市场上主要销售的K金为18K及22K,分别是金含量在75%和91.6%的合金产品。从工艺角度来说,K金具有硬度高、韧性小、亮度高、不易变形等特点,因为这些特性,使得K金首饰可以制作出比足金首饰更多的造型款式和更多的颜色,也就更加时尚前卫,更容易被消费者接受。K金的工艺复杂性和款式多变性,也提升了产品的附加值。对于零售商而言,K金比足金有更多的利润空间。
  此外,3D硬金也受到消费者欢迎,这种金饰不仅可以满足预算较低的消费者,而且硬度是24K黄金的4倍,但使用量只有传统金饰的三分之一。凯恩特常务副总经理罗小武表示,凯恩特2006年成功研发了3D硬金工艺,有效地解决了长期以来困扰黄金首饰因质地软容易磨损、容易变形的难题。3D硬金具有面大金轻,硬度高、耐磨性强,款式新颖时尚、细致精美等特点。3D硬金因为工艺技术和款式的独特性,未来的发展潜力依然巨大,因为款式和价格也更符合年轻人的审美和消费需求。
  粤豪珠宝总经理戴世畅表示,“消费年龄层降低是当前黄金消费的特点,今年三季度粤豪珠宝K金类饰品销量增幅超40%,3D硬金销量增幅超60%,主要原因就是更加年轻化的消费需求强劲”。
  打破瓶颈挖掘潜力
  经过几年的优化结构和产业升级,我国黄金珠宝首饰行业已经进入高质量发展阶段。不过,与黄金饰品发达国家相比,我国金饰产业目前仍存在设备不够先进、产品同质化严重、知识产权保护欠缺等瓶颈。
  深圳黄金珠宝文化研究会会长曹阳直言,与意大利、日本等发达国家相比,我国黄金首饰工艺并不差,差距主要在设备上。例如,国内黄金生产商所用织链机大多进口自意大利和德国,激光点染机则进口自瑞士。百泰集团创始人周桃林表示,从机械设备来看,国内需要将密集型企业转换成半自动化、自动化生产模式,提高自主研发水平,加大设备技术人员的培训力度,激发研发人员的创新精神。
  郑焕坚认为,国内目前黄金饰品同质化严重,同时对珠宝首饰产品设计产权维护仍不到位。罗小武也表示,黄金首饰企业知识产权保护问题日益严重,特别是坚持原创、坚持创新的企业更是受到很大影响和伤害,即使申请了外观设计,也难以避免被模仿抄袭,因此国家需要进一步加大对珠宝行业的知识产权保护力度。
  虽然黄金产业发展仍然存在瓶颈,但不少创新因素已不断显现。周大福珠宝集团执行董事陈世昌提出,利用尖端技术来增加黄金产品款式,同时将创造一体化销售渠道,为客户提供更顺畅的全渠道体验。
  此外,在互联网时代,黄金饰品企业在新媒体应用、自媒体建设方面也投入了大量精力。一方面可以快速推广新产品、新工艺,另一方面也可以快速收集客户的反馈信息。“面对更加注重产品设计及情感表达的年轻消费群体,制造商要进一步创新产品,从生产、设计、工艺上着力,打造深具文化内涵,同时又时尚新颖、工艺精湛的经典产品。以数据为基石,研究年轻群体的消费心理及消费喜好,以消费需求反哺设计研发,尽早推出有效的、个性化的产品与服务。”周桃林表示。
  同时,大数据的应用也有利于识别消费痛点。郑焕坚表示,甘露珠宝在这种变化之中,对自身企业也作出了相应改变,即从传统的产品驱动型企业转向了数据驱动型企业,产品研发及业务销售策略都是基于数据分析而制定的。“大数据让企业比以往更加了解黄金珠宝市场的需求,能够精确定位区域及区域消费者,精准服务于各大品牌及区域品牌,做到将最匹配的产品资源提供给客户。”郑焕坚说。

在二七塔向北100米天成珠宝金楼店,“黄金首饰”专柜众多产品已向中华人民共和国知识产权局申请专利保护。由清华大学教授设计总指导,百泰集团精工打造的天成珠宝,设计前卫,引领潮流,得到世界黄金协会认可,广受消费者好评。

近日,2017“和囍合福”囍福盛典暨新模式·新产品·新营销囍福品牌发布会于深圳东部华侨城黑森林酒店隆重举行。世界黄金协会中国区董事总经理王立新、中国黄金协会副会长兼秘书长张永涛、中国黄金协会副会长崔建国、中国黄金协会副秘书长刘艳红、河南省黄金协会秘书长王建民、世界黄金协会中国区行业拓展总监陈志君、金雕大师吴卿、马来西亚多美集团董事总经理/拿督吴逸平、树记集团董事长拿督斯里林雍杰博士、深圳百泰投资控股集团有限公司创始人周桃林、深圳百泰投资控股集团有限公司董事长/华禧文化有限公司董事长周灿坤、华禧文化有限公司副董事长邝亦平等参加了活动。此次囍福带来的创新的形象、令人心动的产品及拉动终端市场的系列营销模式,让这个有着十四年历史的“结婚金饰”再次成为9月珠宝展行业内引人瞩目的焦点。

据悉,世界黄金协会是一个非营利机构,目的是在黄金行业中发挥领导作用,促进和维持黄金的需求,同时也会为消费者提供有关黄金的一般性资料、历史、设计趋势、时尚潮流等信息。总部设在英国伦敦,在中国北京、上海及广州设有联络代办处。

四位一体新模式创造婚庆市场新商机

黄金换新

品牌发布会由中国黄金协会副会长崔建国的致辞拉开帷幕。针对中国目前黄金首饰的需求,崔会长认为唤醒年轻人对黄金文化与情感的价值认同,塑造黄金的文化魅力和情感关联度,是黄金打入年轻消费者市场的必要途径。

结婚金饰免加工费

而世界黄金协会中国区董事总经理王立新则表示:“婚庆刚性需求市场竞争日益加剧,依托优势品牌才有未来。金饰必须创造潮流、引导关注,才能与千禧一代年轻消费者建立关联性。”他还强调,“短期的产品卖点或价格竞争都无法撼动具有长期市场战略的品牌运营。囍福运营中心在新团队在创新方面所作出的努力,就是朝着优势品牌的战略稳健向前迈进。”

为让更多的新老顾客得到实实在在的实惠,天成珠宝特推出旧饰换新款、免加工费活动,不限克重,仅限“结婚金饰”专柜!其中,“百年好合”黄金首饰,采用百合花为设计元素,产品造型上,现代时尚的百合花融入如意锁形、双喜图案等传统经典元素,既时尚、精致,又具有庄重、富贵、典雅的中式美感。将一片片不同姿态、弧度的花瓣精工焊嵌而成,拉丝工艺与压光工艺结合,细腻展现出百合花的叶脉及边缘,精致立体,尽展细节上的极致之美,让人爱不释手!

华禧文化公司董事长周灿坤重点跟大家分享了囍福的核心理念和运作过程,同时重点强调囍福输出的不仅仅是产品,而是包括产品在内的“体验与服务”,是针对顾客需求的系统性解决方案。“要结婚找囍福”将成为囍福永恒的信念和理想。

珠宝展销会厂家直销

华禧文化公司副董事长邝亦平先生则从囍福作为结婚金饰细分品牌,如何通过四位一体的战略模式,塑造其独特的文化内涵及价值。他具体从模式创建、形象创新、产品体系、渠道支持及C端拉动等四个方面,谈到如何构建囍福未来在终端市场的布局,并形成以产品为核心、体验为驱动的互动营销模式。

据天成珠宝负责人介绍,3月25日~29日,天成珠宝将联合众多国际知名珠宝厂家,特设厂家直销平台。届时会有众多珠宝饰品与大家见面,多品牌、多款式、出厂价直供天成珠宝展销区。

场景化时代正在来临,生活场景化、场景社群化的趋势将成为珠宝品牌得以发展重要途径。囍福将根据当下结婚金饰市场的需求,进一步细分场景及需求,打造真正能直达顾客心底的解决方案,以支持到各代理商伙伴的销售业绩。

黄金及K金新品,打造囍福结婚金饰新价值

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