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市场无奈,礼品终端店盈利维艰是挑战礼品招商难题

一月 19th, 2020  |  礼品派对

导读:礼品终端店盈利维艰是挑战礼品招商难题。看每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以礼品招商加盟为主要盈利模式,各个礼品展会的功能就起到了沟通桥梁作用。事实上,礼品经销商始终是礼品厂家及礼品公司品牌走向全国的主要途径,于是,发展经销商也就成了各礼品企业存活的途径了。每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  与此同时,礼品卖场也为了适应市场需要,分站越设越多,越开越大,越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。在日前的礼品营销点走访中发现,不少都反映终端情况不妙。“市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板说,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”  面对礼品终端店盈利难的问题,礼品企业如何应对?在采访中,礼品公司的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施,可见情况十分的严峻。然而,中国礼品网编者也留意到,相对比往年的礼品招商加盟工作,今年礼品企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。某家纺礼品厂家的负责人告诉编者,礼品企业开店却不维护,经销商亏了钱,自然不再买你账,企业怎样能持续发展?“为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。”  此外,中国礼品第一门户网编者还了解到,该企业今年做了一个大调整,把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、售后人也、设计师等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”而另一家办公用品企业的营销人员也告诉编者,企业今年还缩减了开店目标,并设置门槛,目的就是为了保证终端店的盈利能力。“以前企业对经销商也是非常重视,但不得其法。  鉴于目前的行业氛围,经销商曾经也是苦不堪言,但随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。”同时,还有业内人士指出,礼品企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。“这个转变非常关键。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化,也是有新一轮出路的,关键在于是否能够拿出切实有效的行动。”

随着市场的迅速发展,昆明的家具经销商更是活跃,摆着跟踪采访昆明的市场近况,为您揭示昆明市场的“经销商”,敢问家具业路在何方?

虽然地板行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以开经销商店为主要盈利模式。经销商始终是地板生产企业走向全国的主要途径,于是,开店也就成了地板企业存活的途径了。每年的地板展会期间,厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。

>>向生产服务型企业转变

与此同时,地板卖场也为了适应市场需要,分站越设越多,越开越大,越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。

去年过了一个暖冬,2012年却迎来了一个寒冷的春天。开年的招工荒,着实打击了大部分家具企业的信心。面对愈加不明朗的市场,家具企业的老板们一个头两个大。面对愈加冷淡的市场,终端店的盈利问题成了他们的心头大患。

展会期间,记者采访了几家地板企业,都反映终端情况不妙。“去年市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板告诉记者,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,经销商不做也是必然的。我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”

>>终端店盈利是个大难题

地板企业开始探索招商新标准

虽然家具行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以开经销商店为主要盈利模式。家具行业渠道单一,经销商是生产企业走向全国的主要途径,开店也就成了生产企业存活的途径了。每年两次的家具展会期间,厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。来者不拒,开得越多越好,开得越大越好。

面对终端盈利难的问题,地板企业如何应对?在采访中,地板企业的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施,可见情况十分的严峻。

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