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收到不需要的礼物,再赌一把的创业者

三月 18th, 2020  |  礼品派对

导读:当美国已经出现Blackhawk这样的礼品行业上市公司的时候,中国人送礼依然集中于“烟、酒、茶”三大件。2014年,手机送礼App的不断出现,让更多人开始关注礼品市场的走向。  【中国礼品网讯】当美国已经出现Blackhawk这样的礼品行业上市公司的时候,中国人送礼依然集中于“烟、酒、茶”三大件。2014年,手机送礼App的不断出现,让更多人开始关注礼品市场的走向。  最近,开采这口矿井的公司又增加了一家:礼我吧。这是一款礼物赠送App,但它多出来的功能是礼物管理。收礼的人经常会收到不需要或自认为华而不实的礼品,如果送礼者在礼我吧上面送礼,收礼者可以更换成自己喜欢的礼品;或者收礼者在礼我吧上自曝出希望收到的礼品,显示在“心愿单”上,等着朋友赠送,甚至多位好友“众筹”赠送。  怎样选择这个项目?  陈堤是一位女性连续创业者,在上海交通大学研究生毕业之后就开始创业,创办了两家分别做礼品卡和提供礼品供应链管理的公司。每个行业都有高手存在,如果说一些电商高手可以做到一眼看出爆款潜质的话,那么陈堤就算是一位礼品高手:一眼就能看出某款产品作为礼物的流行潜质。  而且她还是技术出身(读书时学的专业是电子工程),尽管之前的创业历程更偏向于B2B生意,但她一直在关注互联网产品。几年前她看到礼品行业协会的统计,其中指出C2C礼品市场的体量大于B2B,而且B2B方面近几年受到电商冲击较大。从这样的角度来看,如果开发出一款送礼App,相当于与电子商务相结合,而且还可以嫁接在社交关系的范畴上,再加上对这个行业有些情怀,最终她决定作为“大姐大”带领一群90后年轻人又一次创业。  产品的特点是什么?  礼我吧希望投射一种送礼新概念:我要我做主。中国人一向太含蓄,收礼之前不好意思提需求,收到之后失望地把礼物束之高阁。陈堤认为85后年轻人可以借礼物强调自己的生活态度,杜绝浪费,大胆向朋友们说出自己想要的东西,顺便刷一刷存在感。  礼我吧会导入用户的手机通讯录,也就是说,整个送礼收礼场景将基于熟人关系网络。截至2015年2月,礼我吧刚刚上线的版本当中,礼物共有2000个品类,既包含个性化小众产品,也有受欢迎的流行快消品,还有30多款其他平台的购物卡。这些产品会以专辑的形式展示出来。  而且礼我吧目前是一个不需要库存囤货的平台,送礼之后,大多数产品都可以由电商平台直接配送出去。不过陈堤说,如果发展顺利并能捧红几个爆款的话就要考虑囤货的模式了。  面临的挑战有哪些?  仍让人担心的是,礼品这个市场,到底能不能真的被开启?年轻人真的会长期热衷于互送礼物?对公司福利、客户赠送礼品再熟悉不过的陈堤认为,在乐观的情况下,C2C礼品市场将在2015年渐渐浮出水面。礼品卡在美国之所以受到欢迎,是因为美国人很早就习惯了将需要的东西主动列出来发给自己的朋友,所以在中国还需要时间去验证。  目前,礼我吧需要通过多种推广手段让更多人进入平台上选择商品,这将是他们近期需要攻克的重点。

导读:过完春节,大家手里收了不少礼物。说到礼物,2014年送礼应用进入大家视野,中国能否从传统的“烟酒茶”过渡到礼物多样化、送礼花样多的时代,也要看送礼应用的影响力。  【中国礼品网讯】过完春节,大家手里收了不少礼物。说到礼物,2014年送礼应用进入大家视野,中国能否从传统的“烟酒茶”过渡到礼物多样化、送礼花样多的时代,也要看送礼应用的影响力。  “礼我吧”是一款礼物赠送App,而且它希望帮助用户进行闲置礼物管理:收礼的人经常会收到不需要或自认为华而不实的礼品,如果送礼者在礼我吧上面送礼,收礼者可以更换成自己喜欢的礼品;或者收礼者在礼我吧上自爆出希望收到的礼品,显示在“心愿单”上,等着朋友赠送,甚至多位好友“众筹”赠送。  陈堤是一位女性连续创业者,在上海交通大学研究生毕业之后就开始创业,创办了两家做礼品卡以及礼品供应链管理公司。每个行业都有高手存在,如果说一些电商高手可以做到一眼看出爆款潜质的话,那么陈堤就算是一位礼品高手:一眼就能看出某款产品作为礼物的流行潜质。  而且她还是技术出身(读书时学的是EE/信息工程),尽管之前的创业历程更偏向于B2B生意,但她一直在关注移动互联网。这样的背景,让她决定作为“大姐大”带领一群90后年轻人又一次创业。  这样一款产品背后投射的是送礼新概念:我要我做主。中国人一向太含蓄,收礼之前不好意思提需求,收到之后失望地把礼物束之高阁,陈堤认为年轻人可以借礼物强调自己的生活态度,杜绝浪费,大胆向朋友们说出自己想要的礼物,顺便刷一刷存在感,或者直接换成自己所需的东西。2015年1月,闲置礼品卡交易平台Rasie获得5600万美金的B轮融资,Rasie的重点是二手礼物卡交易,礼我吧的重要核心价值也是处理闲置礼物。  礼我吧目前会导入用户的手机通讯录,也就是说,整个送礼收礼场景将基于熟人关系网络(陌陌刚刚推了礼物商城,何必和人家抢呢)。刚刚上线的版本当中,礼物共有2000个品类,既包含个性化小众产品,也有受欢迎的流行快消品,还有30多款其他平台的购物卡。这些产品会以专辑的形式展示出来。  不过,做一款送礼应用,可以只做导购,也可以做电商平台去囤货运营。礼我吧目前不需要库存囤货,送礼之后,大多数产品都可以由电商平台直接配送出去,例如京东、一号店配送。不过陈堤说,如果发展顺利,能够捧红几个爆款的话就要去囤货了。她之前创办的公司已经有一套供应链体系,支持礼品吧以电商的形式去销售。  有些让人担心的是,年轻人会不会长期热衷于互送礼物?尤其是在他们进入职场几年之后,自掏腰包送礼靠谱吗?  对于公司福利、客户送礼再熟悉不过的陈堤认为,熟人之间互赠礼品这件事绝对有戏,而且市场比B2B送礼大得多。

导读:“再赌一把”的决定让陈堤的生活发生了一些变化。半年时间,她带着一群年轻人开发了应用“礼我吧”。生活品质仍然优裕,但加班是免不了的,与牌友打牌的频率减少大半,陪孩子的时间也被压缩。  【中国礼品网讯】如果不是因为德州扑克,陈堤可能不会做移动互联网。  当然,那时她的生活也不错,创业了两次,是一家每年收入8000万元的礼品卡公司的董事长,在被互联网人认为不太主流的礼品圈,她已经是个舆论领袖。她与她的德州扑克牌友们保持固定和高频的切磋。  “再赌一把”的决定让陈堤的生活发生了一些变化。半年时间,她带着一群年轻人开发了应用“礼我吧”。生活品质仍然优裕,但加班是免不了的,与牌友打牌的频率减少大半,陪孩子的时间也被压缩。  打德州扑克让陈堤领悟到几点:首先你不能否认运气的成分,但是别被运气所左右,为此,要渐渐戒掉情绪化,渐渐放下担心被别人赶超的焦虑感,而且在下风期的时候,不要给自己任何消极的心理暗示。  越打越觉得德州扑克形容的就是创业:“几手关键牌能够映射人生,识人、识局、识己,看清楚自己的状态和资源,想清楚精力和时间的分配。这是一个最适合创业者的游戏。”  最好的创业状态:清楚自己的筹码和希望  在陈堤看来,创业和赌有一定的相关性,自己这样性格爽快的人通常会有一些赌性。  从上海交大研究生毕业之后她就进入了“赌”的状态,几年过去,两家公司都获得了不错的回报。  但是,再赌一次,胆量需要更大。在衣食不愁的情况下,和一群90后年轻人做一款仅仅是在手机上使用的应用,也算是一次跳跃。  2012年,陈堤创办了煜礼实业,此时她参与创办的上一家公司已经经营了5年,从销售单一礼品卡演变到搭建了一套可以追溯用户兑换情况的礼品系统,找到了上海大大小小的礼品分销商,做的是纯B2B的生意。煜礼的模式开始借助电子商务,因为她发现人们收到的公司福利开始渐渐变成京东卡、一号店卡,礼品卡的份额收到了严重挤压。  同样是2012年,她开始接触德州扑克,她在一个对德州扑克十分着迷的圈子里,十几个人,自恃水平还不错,大家也都是好友。  陈堤的牌友之一也是她的先生,他们经常在家里琢磨牌术。陈堤的打牌圈属于半封闭的状态,先生则经常参与一些开放的德州扑克竞技。经过很多次复盘,两人发现陈堤陷入了一个怪圈:每次坐在牌桌前,她总是会想着buyin和当天buy预计的手数,计算着最终能否得到30%的“合理”回报,结果畏手畏脚,失去很多机会:不舍得花钱draw牌,避免参与大的pot,甚至在明明领先对手,但对手draw牌all
in的时候,放弃自己的手牌。  其实,陈堤的经济实力和设定的bankroll都允许她更激进,但每次她都会习惯性的想到止损和“合理收益”,即便赔率合适也不敢参与。  陈堤意识到,从以往的经历来看,自己正在变得越来越保守。当年,由于礼品卡销售是一桩强商务的生意,她也曾受骗过。后来公司渐渐覆盖了上海礼品福利的20%,在整个华东地区有800多个经销商,自己也做了妈妈。母性是个神奇的东西,在自然界雌性在生儿育女之后就会对降低对竞争的热衷,更向往平稳的生活。  另一边,礼品行业呈现出逆水行舟不进则退的情势。其实不管是互联网还是移动互联网,电商还是O2O,归根结底是产业自身升级的过程。  陈堤说,2012-2013年,全上海有10万人在倒腾礼品,这个行业是严重的长尾经济,再加上B2B,不用说,充斥着回扣这样的行业默认的条规。  煜礼算是转型稍早的公司,不管是将电商公司的代金卡嵌入自己的礼品卡体系,还是给客户提出“礼品的电商化解决方案”,煜礼和其他礼品公司与电商公司渐渐变成了上下游关系。  这时,她更加憧憬的是2C送礼市场——当然,基于人际关系送礼的市场规模很难去计算,来自她一位朋友公司所做的调研是,2B送礼市场的规模是3000亿元,2C是5000亿元。  当陈堤决定开发“礼我吧”,也就是一个可以将收到的礼物在线更换的C2C熟人送礼平台的时候,两个同行分别从东北和北京赶到上海,问都不问就说要投资给她。可以看出,她的同行在移动互联网趋势面前是多么急切。  几乎是同期,陈堤的牌友发现她的牌风变了,她开始愿意承受更大的赌注。  可以说,德州扑克让她更愿意冒险,而且不太去顾忌自己以前的形象。这并不意味着,她不在乎以前所得到的成绩和资源,而是更积极地去看待它们——不再惧怕输掉它们,而是思考如何利用它们。  “我对自己的筹码和希望获得的东西很清楚,此时此刻在移动互联网领域,我的投入产出比是最高的,本身移动互联网就处在快速成长阶段。刚刚入行我还是个新人,但是在传统行业我是个老人,是个可以调动很多资源的老人。”陈堤说。  她会很理性地分析自己的失败成本:如今做一款应用,是成是败,决定的周期变得很短,资本界的活跃正在督促行业发展,积累经验的速度也很快。  陈堤身边很多朋友都在念叨创业,但真正去尝试的人寥寥,他们的担忧,其一是自己的退出成本很高,难以放弃自己手里的百万年薪,其二是年纪大了。“我现在觉得,对我来说这些都不是障碍。”  甚至现在是最好的状态,这边在创业,另一边,自己的另一家公司每年还有不错的利润,自己甚至不需要参与经营。  也许之前的担忧是多余的,因为创业是长跑,根本没必要拿命来赌。陈堤说,“我唯一认为在拿命来赌的是史玉柱,他是拿自己的身家性命和兄弟姐妹的身家性命来赌,拿自己手里的所有钱和以后十年会赚到的钱来赌。”  赌一个大市场的存在  现在,陈堤坐在位于徐汇区的腾讯上海创业基地里,围绕她的是一群年轻小朋友,礼我吧的邻居同样是一帮初创公司。她坐在会议室,从落地窗可以看到身后有公司刚刚搬过来,带着它们不多的家当,一箱箱纸盒还没有开封。  陈堤的同事敢和她开玩笑,他们把她称为“大王”。他们说大王平时极其乐观,说话语气也很有趣,而且情绪管理非常好:好几次看出快把她惹急了,但她仍然忍着不发火,把问题平稳地解决掉。  清楚自己手中有几分筹码的陈堤,现在所做的礼我吧,本质来看,很像把以前的礼物卡放到手机上。  礼品行业的商业特性在渐渐变化,可以把这种变化形容成一种哑铃状的变迁:在“倒腾”礼品的年代大家赚取不透明的差价,随着更透明化的电商冲击,这种商业红利渐渐萎缩,下一步是利用社交和情感因素来送礼。如今大家的生活水平都提高,送出去一件礼物,维护的是感情,而收礼者获得的是一种自主挑选或换取礼物的自由。况且礼我吧上面的收礼者还可以直截了当地向朋友提出自己需要的东西。  只不过,很多前提目前还是假设。尽管2014年“礼物说”拿到了红杉的投资,仍有不少人并没有将移动送礼当做一个互联网行业的细分市场,他们认为它尚有一定的不确定性,需要时间去验证。  也正因此,创业才能被称为“赌”。按照陈堤的推测,如果一切顺利,今年社交送礼这件事可能会冒头。现在她需要把更多人拉到礼我吧的平台上,为此她给自己设置了短期目标,在此之前,她和团队会一起冲刺。

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